如今，利润可观的新品已成为开店赢利的一个风口。不过仍有零售客户对新品上柜抱有观望心态和畏难情绪，即便购进了新品也没有明确的销售策略，往往将其束之高阁，错失赢利良机。

　　快速识别顾客的消费意愿，精准“开口营销”，应该是开店迎客的基本功。笔者认为，新品营销不仅要有“言”，还要有“行”。

　　谈起如何进行新品推介，阜阳界首市零售客户孙红艳颇有心得。只见她拿出一个日常记录本说：“这是我购进与销售新品时所做的记录，重点时段、重点节日的销售情况都有分析。消费趋势好的、待淘汰的、再购率低的品规以及顾客的反馈和建议我都会做好记录，做到心中有数。”

　　对于新品营销，应做到以下几点：

　　瞄准推介对象。对于进店直接点名购买某产品的消费者，一般无新品推介机会。但对于进店后反复挑选香烟的消费者，则很有推介新品的必要。这些消费者往往目标不太明确，有尝试新品的意愿。店主若顺势而为，则水到渠成。

　　做好目标陈列。在黄金视觉点布置想要推介的新品，根据需求做好特色陈列，或者附上特殊标识，以加深消费者的印象。

　　可以先尝后买。话说千遍不如亲身品鉴。想要打消消费者的顾虑，可以请其先尝后买。不要急于得到答案，让消费者慢慢体会，自己说出感受，才是“开口营销”成功的关键。