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香烟新品营销有“言”亦有“行”
发布时间: 2018-11-12
如今,利润可观的新品已成为开店赢利的一个风口。不过仍有零售客户对新品上柜抱有观望心态和畏难情绪,即便购进了新品也没有明确的销售策略,往往将其束之高阁,错失赢利良机

  如今,利润可观的新品已成为开店赢利的一个风口。不过仍有零售客户对新品上柜抱有观望心态和畏难情绪,即便购进了新品也没有明确的销售策略,往往将其束之高阁,错失赢利良机。

  快速识别顾客的消费意愿,精准“开口营销”,应该是开店迎客的基本功。笔者认为,新品营销不仅要有“言”,还要有“行”。

  谈起如何进行新品推介,阜阳界首市零售客户孙红艳颇有心得。只见她拿出一个日常记录本说:“这是我购进与销售新品时所做的记录,重点时段、重点节日的销售情况都有分析。消费趋势好的、待淘汰的、再购率低的品规以及顾客的反馈和建议我都会做好记录,做到心中有数。”

  对于新品营销,应做到以下几点:

  瞄准推介对象。对于进店直接点名购买某产品的消费者,一般无新品推介机会。但对于进店后反复挑选香烟的消费者,则很有推介新品的必要。这些消费者往往目标不太明确,有尝试新品的意愿。店主若顺势而为,则水到渠成。

  做好目标陈列。在黄金视觉点布置想要推介的新品,根据需求做好特色陈列,或者附上特殊标识,以加深消费者的印象。

  可以先尝后买。话说千遍不如亲身品鉴。想要打消消费者的顾虑,可以请其先尝后买。不要急于得到答案,让消费者慢慢体会,自己说出感受,才是“开口营销”成功的关键。

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