经营中，吴云仙会精心装扮香烟柜台，力图营造出不一样的气质。 陈永贵摄

　　闲暇时，吴云仙喜欢挥毫泼墨，将内心的徽商情怀书写出来。“徽行天下”，吴云仙认为这是对徽商的最好诠释。陈永贵摄

　　展纸、研墨、润笔，精心整理“徽商”系列产品展柜……几年来，这几乎是安徽宣城市旌德县零售客户吴云仙每天营业之前的“规范动作”。

　　明亮的店堂里，弥漫着诗意墨香；整洁的货柜里，“徽商新概念细支”等商品醒目大方。为何对“徽商”系列情有独钟？今年46岁的吴云仙笑答：“也许是一种情怀吧！老家在徽州地区，我自己也从商二三十年，烟盒上徽商诚信义利等一幅幅画面总能勾起我许多的回忆。”

　　坚忍·信义

　　生于黄山歙县的吴云仙，家中几代以种茶、贩茶为生。以前，徽州地区茶叶市场有限，茶叶上市时节，一家人要以手提肩扛的方式，往返于徽千古道，去千岛湖讨生活。当时还是小姑娘的吴云仙，早早地挑起了养家的担子。由于都是流动摊位，好位置先到先得，为了能多卖一些茶叶，她和家人经常天不亮就出发，一走就是十几公里山路。当时茶叶市场相对混乱，有的商家为了牟利，以次充好。吴云仙年纪不大，却有自己的坚持，只卖良心茶叶。久而久之，她在圈子里有了名气，大家都知道有这么一位良心卖家，顾客多了，订单量也渐渐大了起来。

　　吴云仙常说，是诚信让她赚到了人生第一桶金，也坚定了她的从商准则。

　　好学·梦想

　　读书、做一个有文化的人，这是吴云仙从小的梦想。

　　儿时的她常去邻居家看人习字，然后记在心里，默默练习。春节放假的时候，别的孩子都在玩耍，她却凑在来村里写春联的师傅的八仙桌旁，一看就是一整天。后来，由于家庭的原因，她不得不辍学，成为人生中一大遗憾。

　　几年前，吴云仙突然萌发一个念头，她要重拾儿时的梦想，学习书法。起初家人都劝他，都一把年纪了，就别头脑发热了。再说店里也忙，哪有时间“附庸风雅”？然而，对文化的强烈渴求让她克服诸多困难，以惊人的毅力坚持了下来，一提笔就是八年，无一日间断。说起这事，家人、顾客无不赞叹。

　　吴云仙说，起初还担心学习书法会对生意有影响，可出乎意料的是，她因此结缘了书法圈中的不少朋友，大家经常来店里交流。一来二去，小店添了雅致，更增了人气。于是她感叹道，“无心插柳柳成荫”，如果只有生意没有情义、只有买卖没有情怀，经商之路一定是狭隘的。而情义和情怀，都需要在读书明理、不断接触新事物的过程中积累。历史上，徽商能够称雄商帮数百年，不正是以好学的品质塑造了儒雅的气质、以渊博的学识支撑起不凡的见识，才终成翘楚的吗？

　　舍得·转型

　　“我庆幸自己能成长在这方热土上，感恩它带给我的一切，更感激它指引我成为一名徽商……”吴云仙曾这样说道。

　　2010年，在经营原先的小卖部6年后，吴云仙做出一个决定：放弃杂货生意，把精力全部放在烟酒上，打造当地第一家烟酒专卖店。

　　她的这一想法让家人感到吃惊，因为当时小店生意红火，杂货的利润并不少。面对家人的不解，吴云仙表示，经营杂货的确能带来人气与利润，可是也要看到，它们阻碍了店铺经营结构的进一步提升。店内中高档烟酒销售没有起色，归纳起来有两个原因：一是形象问题，商品繁杂，没有专门的展示空间；二是精力分散，没有专门营销高端商品的时间。近几年，消费升级速度飞快，走高端路线肯定能有所作为，做生意要看得长远一些。“张小泉”“胡庆余堂”“谢裕大”……徽商能打造出那么多品牌，无不是专注于一件事情而做到极致。

　　转型以后，吴云仙专注于高端商品经营，小店成为当地零售圈子里一块响当当的招牌，一些大品牌供货商也纷至沓来。

　　“前世不修，生在徽州；十三四岁，往外一丢……”一首在徽州地区流传至今的民谣，见证了徽商打拼路上的艰辛。而在吴云仙心里，正是这艰辛的历程，随着时光的积淀，锻造出了徽商独特的气质与高度……