首先进入话题之前，我们先来了解下什么是「Z世代」吧。

从网上可以查到的信息来看，Z世代（Generation Z）是这样被定义的，是指1995年至2010年出生的一代人。我们通常把95后到00后称为Z世代，对应Z世代自然就有X世代（1965-1980年）、Y世代（1981-1995年）。Z世代这一代成长的环境正是互联网、移动互联网蓬勃发展时期，其生活习惯、消费习惯都有所不同。

根据一则2018年12月份的统计资料显示，中国拥有世界上最庞大的Z人群，人数已达1.49亿。根据《 Z世代消费力白皮书》预测，到2020年Z世代将占据整体消费力的40%，他们正成为当下的消费担当。面对复杂的营销环境，营销人员需要通过整合、打造全方位卓越营销，获取高收益的投资回报。

对于Z世代消费者来说，产品要Q、要萌、要可爱。他们敢花钱，为社交、为人设、为悦己。

为了爱豆出圈，有更多话语权，他们可以联合出资给爱豆各种打榜、刷流量、买热搜。他们「想要获取独一无二的专属体验」，于是会买手办、买AJ、买潮牌，最好是特别限量款，不断尝鲜总要找到自己的style，一个IP走到底总能收割一大批Z世代的青睐。他们个性、自我，为了满足自己的「小确幸」会不断买买买，不过他们也很在意性价比和品质，货比三家，为了心中的那颗草或许会翻遍小红书上的「整片草原」。

 你可以不理解他们，但这就是他们。

品牌为什么需要年轻化？

没有永远年轻的品牌，只有永远年轻的消费者。无论是谁高喊着「这是我们的时代」，也终究会在时间的滚滚长河中，被下一批高傲的、自我的、个性的「年轻人」拍在沙滩上。品牌如果端着、等着、靠着、耗着，那么恭喜，恐怕要被年轻人say byebye了。

那品牌年轻化应该怎么做？

品牌年轻化最直观的感触就是产品包装，当然并不是说产品包装年轻了品牌就真的年轻了。年轻化是产品呈现、内容输出、渠道传播、营销互动的整体化。

三只松鼠可不只是靠萌火起来的电商品牌

｜年轻化，始于产品 

一般情况下，Z世代对产品的视觉设计、交互设计、体验感上都有了比以前更高的要求，这就要求品牌在自己力所能及的范围内做出改变，产品包装可盐可甜，可萌可贱。

看看那些经典IP的趣味周边吧，腔腔等某卷烟品牌的周边都等了好久了，但是迟迟没见踪影。唉，行动起来就这么难吗？

｜年轻化，重在内容 

内容，是品牌和用户之间沟通的桥梁。「以年轻人喜欢的方式出现在年轻人面前」，是内容的重点。

几年前，烟草行业在提「游戏烟」，人群定位那些打游戏的消费群体。虽然最终在行业内并没有掀起什么水花，但是如今回想起来，这个细分的需求的把握其实是非常难得的。无论是《王者荣耀》还是LOL，其年轻受众占比都不容小觑。

根据CCTV财经频道《正点财经》栏目报道：今年第一季度《王者荣耀》游戏新增用户数较2019年同期增长22%。其中，三月份新增用户较去年同期增长64％。虎牙直播发布的《2019虎牙年度大数据报告》也强调王者荣耀成为游戏吸金王，且受众超80%都是90后。

游戏烟作为细分品类的话，真的就要这么「夭折」了吗？腔腔觉得从细分市场和受众人群来说，其实后期大有可为，只是产品细节上真的要考虑打游戏的人需要怎样的产品。只有一个年轻化的名字，可满足不了挑剔的年轻人。

包装如何设计？嘴棒长度如何？烟支圆周如何设计更方便打游戏？吸食体验是做到从一而终还是前中后如同香水一般有着味觉渐变？后期的圈层营销和消费者对话如何实现？

……

如果可以多问问消费者，或许会出现一款非常吸睛的「游戏烟」。

｜年轻化，赢在渠道 

没有让消费者实现买买买的创意都是耍流氓。你营销或者不营销，消费者就在那里，不买你就买它。

找到潜在年轻用户的下一步，就是考虑如何实现有效转化。既然Z世代重社交、重圈层，那么就要在属于年轻群体的圈子里说年轻人才能懂的语言，年轻活力俱乐部、运动打卡赢氧气值、智力比拼对抗赛、出道争夺战等等。

这两个姑娘你认识吗？

做渠道活动的时候也请按照年轻人的玩法来制定规则好嘛？