今年1—2月份，行业发展态势高开稳走。从整体发展来看，全国卷烟商业销量同比增长近50万箱，实现卷烟单箱结构近3.9万元，同比增长2000元以上，大部分省级市场卷烟销量实现正增长和稳增长。

一类烟中，以“华溪楼王”和利群为代表的大品牌强势引领，卷烟销量同比增长均突破3万箱以上，五大品牌卷烟销量占一类烟总销量比重达到46%左右。除此之外，以荷花、宽窄等高端卷烟新势力突飞猛进。

以荷花品牌为例，今年1—2月份，卷烟销量达到4.5万箱，品牌单箱结构7.7万元。其中，“硬荷花”销量2.8万箱，同比增量1.2万箱；“细支荷花”销量1.2万箱，同比增量4000余箱，位列高端卷烟品牌第5，仅用2个月的时间就实现了2018年45%的规模体量。

今年前2个月，一类烟销量354万箱，同比增长41万箱。在实现对低端烟的置换之后，会有越来越多的市场份额向一类市场聚集。无论在品牌结构还是规模体量上，都有进一步做大的空间。

但销量的增长并不是普惠性的，在行业发展整体态势回升的大背景下，是品牌竞争的日趋激烈。尤其是一类烟、高端烟阵营，品牌销量的增长是此起彼伏的斗争。今天的300元档，就如同昨天的普一类价位一样；500元档的竞争则将决定高端品牌未来5—10年的生存状态。

以体系化、规模化态势快速发展的荷花品牌，已然成为高端卷烟阵营中一直不容忽视的力量。更为重要的是，荷花们的努力意味着传统的高端卷烟阵营正在发生裂变。对于“华溪楼王”等品牌而言，是不进则退的危机感。可以预见的是，未来还会有更多的高端烟品牌/品系会喷涌而出。这既是荷花们的机会，也是“华溪楼王”们的挑战。

不过，在一类烟、高端烟和单箱结构快速增长的同时，也应该看到卷烟的消费升级与消费降级同时存在。更为准确地说，未来是一个消费分级的时代。

正因如此，对于区域品牌和特色品牌而言，二类烟才显得“弥足珍贵”。今年前2个月，二类烟销量215万箱，同比增量35万箱。与此同时，是以真龙、钻石、金圣、长白山等为代表的区域品牌、特色品牌的快速增长。

钻石（金玉兰）、真龙（凌云）、金圣（滕王阁·紫光）、长白山（777）等产品以其优异的表现，为品牌实现结构与销量的双增长贡献了重要力量。对于区域品牌和特色品牌而言，品牌的发展不能漫天撒网，而是通过一个点的突破实现由低端向中高端的转型。这个点，就是二类烟。

依靠属地消费者的习惯引导，加上省外市场的适当突破，能够为品牌发展在最短的时间内实现“提结构、增销量”的目标。随着国家局将四五类烟作为低端烟统一考核，对于区域品牌和特色品牌而言，二类烟是唯一的也是最现实的机会。

今年以来，国家局对省际间交易比重考核要求的提升，品牌引入退出的机制将会更加完善，商业公司也需要一两款爆品来带动整个市场消费上扬。只要有好产品就不愁卖，这是考验品牌发展的定力也是考验品牌发展实力的时刻。一个新的时代已经来临，接下来只需要砥砺前行。