新品上市初期，虽然知晓率、知名度低，市场接受度有限，但如果利用得当就能成为零售客户的赢利增长点。该如何去培育新品、增加赢利呢？且看笔者总结的新品卷烟销售“五大法宝”：

　　找准定位。要准确了解自己店铺的消费群体，对自身的经营环境、消费者收入水平准确定位，避免在购进新品时被冲昏头脑，使新品成为无人问津的库存品。

　　突出陈列。新品上市以后，摆放位置要达到醒目、美观、有序的要求，做好陈列是培育新品的第一步，也是最重要的一步。通过对原有卷烟陈列位置的调整，将新品卷烟放在烟柜最醒目位置，能够让消费者一眼就能发现新品。

　　勤于推介。消费者对新品的了解比较少，多数都持观望的态度。所以，在新品购进后，销售人员要迅速熟悉其包装、口感以及产地、售价等信息。当顾客有需要时，及时将新品信息传递给消费者，服务好消费者。

　　善于分类。要善于将消费者按职业、收入、年龄进行划分。例如从职业等社会角色分类，可以按价格因素推介新品；按年龄、身份等方面的考量分类，则可以推介包装设计不同的新品。对不同类型的消费者，按分类推荐不同的产品，能有效提高新品的接受度。

　　讲究方法。新品刚上市时，了解的人不多，消费者一般都不会主动购买。因此，在推介时要讲究方法，一是大胆拆包开展品吸活动，对来购买和新品同价位、口味差异不大的消费者，为其提供品吸机会，既可拉近客我关系，也能提高新品卷烟的知晓率；二是吸烟的店主，可以自己先尝试。这样可以更加了解新品，方便进行新品培育。

　　培育好新品不是一朝一夕的事情，它是一个需要长期坚持、不断摸索的过程，需要各位店主多花心思、用心管理，这样店铺的新品培育才能越做越红火。