因为生意不景气，现在大多零售店都增加了一些增值服务，比如送货上门。可是因为成本问题，俺老公对此一直抱怨：“本来就没有利润，还要送货上门，这生意简直没法做了。”

“只坐在家里抱怨，对生意能有提高的话，那咱们俩一起抱怨，你说行不行？”

我的一句半玩笑半认真的话让俺老公苦笑了一声。我何尝不知道生意不好做，但如果不及时调整思路，改变经营策略，生意更是会越来越下降。

那天，微信群发了促销政策，很多顾客都要求送货，我开着车按照由远到近的路线给顾客送货，大约8点半的时候，这一圈的货都送完了，我刚把车停在门口，听见两个小伙在店门口的谈话：

“我说不行吧，从黄县到现在一家也没送出去，回家怎么跟老板交代？”

“就是啊，很多店主都不爱接受新品，现在生意真是难做！”

我下了车走到门口直接问小伙，“你俩送什么的？”

“大姨，我们是送菠萝啤的，大叔说不要……”

“你俩进来，我看看什么价位”。我接过小伙手里的样品，第一感觉，这种饮料内质清爽透明，看着就很解渴，加上我听他俩说，这是新品，其他家都没有要的，这对于我来说，就是商机。

仔细查看了这瓶饮料的出厂地址和生产原料，质量有保证。我又打开一瓶品尝了一下，就像零度可乐的味道，适合人群比较广，如果夏天放在冰柜里味道更爽，于是我又询问了价格和政策。

送货的小伙一听，立马来精神了。

“大姨，如果你要的话，我可以申请最好的政策，本来是要一组40包赠送12包，如果一次性要一组，我给您多送两包，可以吗？”

“价格不错，但我有一个要求，第一次打交道，需要压一半货款，你们看行不行？”新商品必须压货款，为的是如果销路不好，可以退调货，这一条必须记住。

俩小伙犹豫了一下，最后还是同意了。这时候老公又开始唠叨了：“这是新品，能卖出去吗？人家都不敢要，你不再考虑一下？”

我瞪了一眼老公，“如果家家都卖，那还不乱价了？到那时候，更不能赚钱了。”

没再听老公的话，我让服务员把店里的橱窗边腾出来，把菠萝啤打了一个圆形地堆，因为菠萝啤是金黄色，在橱窗外的阳光反射下，更显的晶莹剔透，特别显眼。

我又让两个送货员把货架上摆上两包散瓶菠萝啤，并且把每一个瓶口都挂上一个邮政局赠送的酒起子，因为这种菠萝啤的封口跟啤酒瓶一样，必须要用酒起子开瓶。我想，挂上酒起子第一可以吸引顾客，第二，顾客喝起来比较方便。

最后一步，我开始在朋友圈和微信群做广告，让顾客进店先品尝再购买，做好体验消费这一关。

“从查看质量，到谈妥价格，然后做好陈列，再到设计促销政策，最后是广告宣传”这一系列完美计划后，结果可想而知，我要了一组菠萝啤没想到短短三天就卖完了，我又打电话要货，因为没有竞争，利润相当客观。

送货员来送货的时候，我发现其他店铺也开始要货了。

“别人家都要了，肯定价格就会出现混乱，到时候咋整？”老公担心的问题，很多店主都会担心，但是我并不担心，到时候再调整思路，调换促销政策，一样可以卖的很火。

如果你的思想一成不变，墨守成规，那才是禁锢生意的原因，所以，“思路一变财路宽”是有道理的，你说对不？！