做第一是勇气做成唯一则是智慧。

今年上半年，「贵烟（跨越）」实现商业销售9.4万箱，同比继续大增2.5万箱，增长36.5%，位列同价位销量第3位，几乎以一己之力将「贵烟」推至细支烟销量前5位。作为最近两年细支烟一一差不多也是一类烟一一表现最为突出的新产品「贵烟（跨越）」这支烟在产品设计、消费体验、投放建设、需求激发等方面都有非常不错的基本面与竞争力。
一款产品不仅可以改变一个品牌的命运，也可以塑造一个品类的价值。回想当初「贵烟（国酒香）」的起势，首先源于引酒入烟的突破性与开创性，
「贵烟」以敢为人先的勇气首开烟酒跨界的先河，重新定义了烟酒不分家的样式和想象，这个「第一」奠定了「贵烟」在超高端市场的破局，也重塑了「贵烟」品牌的形象口碑和品牌价值。放大一点来看，「贵烟（国酒香）」开创了酒香的全新品类，进一步丰富了中式卷烟的内涵和体验。

对于爆珠以及爆珠烟，一条路是识别性，通过爆珠的引入提供给消费者不一样的新鲜度、记忆感，「国酒香」就是识别性的典范，绝大部分外烟擅长和习惯的薄荷爆珠也属于识别性的范畴；另一条路则是改善性以爆珠来对烟草本身的风格、特色来加以改善和修饰，进一步完善和丰富消费体验，「陈皮爆」可谓改善性的样本，爆珠外香和烟草本香之间毫无违和感。

站在市场的角度，「陈皮爆」把源于「国酒香」的起势固化为「贵烟」在爆珠烟领的影响力、话语权和区隔度。

于消费者而言，以改善性自然烟草本香与陈皮梅香谐调一致，而且持续释放清香甘甜。未感，这是「陈皮爆」的最大卖点，更是最佳体验。让人稍感意外的是，「陈皮爆」足够热却罕有跟风窑，大家都很认同、欣赏甚至羡慕「贵烟（跨越）」的风头无双。但到目前为止，市场上尽然找不到第二包主打陈皮概念的产品，这在同质化严重、跟风潮不断的现实中，简直是一股难得清流。

一方面，「贵烟（跨越）」太优秀，做得足够出色，让后来者不得不知难而退。坦率地讲，最近两年消费者对于爆珠烟有着越见强烈的众口难调，喜欢的喜欢，不喜欢的往往很无爱，很大原因就在于爆珠本身的技术和口感。然而，「陈皮爆」却呈现出极强的普适性和好评度不仅东西南北都很接受特别是尝试性消费的转化和固化比例非常的高。

从我们在市场走访的情况看消费者之所以对于「陈皮」风格有着远远超出其它类型一一不管果香、或者花香一一的认同度最具决定性的「贵烟（跨越）」本身的产品呈现这既是这支烟打动消费者的关键所在也是其官品牌望而却步的根本原因，因为做不到「贵烟（跨越）」那个层次和水准，也体现不出新的差异化，所幸不如绕开「陈皮」这个题材。

另一方面，「贵烟」在最短的时间把「陈皮爆」从产品做成了品牌，并以技术优势、产品特色、消费体验构建起足够的护城河进而独占了「陈皮爆」这个品类，形成了「陈皮爆」＝「贵烟（跨越）」＝「陈皮爆」的认知闭环，消费者一说起「陈皮爆」就联想到「贵烟（跨越）」一提到「贵烟（跨越）」就联系到「陈皮爆」，iPhone之所以改写智能手机历史，根本还是出类拔萃的产品力。

当然，「陈皮爆」之所以能够发展为兼具成长性、竞争力的全新品类，首先源于鲜活的消费体验以及为增强消费体验所营造的氛围和空间。这些年，「贵烟」的
「国酒香体验之旅」做得有声有色积累了很好的口碑和经验「贵烟」借助于多形式、多维度的消费体验把消费者对于陈皮天然的口昧适应、功效认知承接转化到「贵烟（跨越）」的产品体验上来。

把第一做成唯一，成就了「贵烟（跨越）」的今天以及可以预期的明天。

自2016年7月份投放以来，「贵烟（跨越）」已累计实现商业销售突破30万箱，覆盖全国所有省级市场，省外市场占比超过92%，已经成长为名副其实的全国性畅销大单品，而这还是「贵烟」有意收紧投放、控制节奏的结果，一些地方「贵烟（跨越）」仍然一烟难求难能可贵地平衡一一既不激进，也没有错失机会
并保持了增长与状态、节奏与口碑、发展与后劲的完美平衡。

也正因为有了唯一这个基础和前提，「贵烟」下一步对于陈皮这个题材一一除了爆珠，或者细支形态一一还有更多的空间和可能，「跨越」这个IP也有一一不断丰富一一家族化的基础和条件。