关键词：高消费 产品动销 卷烟价格 次高端

湖州卷烟消费结构高不高？当然高，2018年单箱结构将近4.9万元，今年单箱结构已经达到5万以上。在湖州市场，22元/包的利群（长嘴）被称为劳保烟。红白喜事之前主打『硬中华』，现在『软中华』已经成为标配，甚至有些已经换成了『休闲』。

这在北方市场是无法想象的，即使在全国市场来看，这样的成绩是非常突出的。但如此高的消费结构，并不意味着湖州高端烟消费市场就是一帆风顺的。甚至，从某种意义上来说，这种情况在浙江市场普遍存在，只是湖州地区显现更早，表现更为突出而已。

千元档：『萎靡不振』

具体而言，当地高端卷烟消费市场呈现出次高端稳中有涨，千元档『萎靡不振』的现象。主要表现为两个方面：
 

第一，产品动销慢

小编沿着湖州市红丰路一路走下来，诸多零售户表达了他们所遇到的困难。

从今年年初开始，千元档卷烟的动销变得慢了下来。除去一两个紧俏规格以外，大部分千元档产品走不动。某工业企业的朋友告诉小编，当地一位零售户在年初购进了50条某千元档卷烟，到现在还没有完全『出手』。

或许他的话在一定程度上有些夸张，但却反映出千元价位市场的『疲软』。而且这种情况并非只在湖州一地出现，包括金华、嘉兴、杭州等地均有不同程度的显现。也就是说这是一种普遍性的问题，各种原因值得深思。

第二，卷烟价格『不振』

大部分千元档卷烟已经『八九不到十』，这对千元档卷烟的影响是非常明显的。年初超高端卷烟投放量有所增加，紧接着受『天价烟』事件影响，导致卷烟供给大于需求。

但这并不是最根本的原因，受当地市场经济环境影响，超高端卷烟消费人群卷烟消费逐渐趋于理性。尤其是不少中小企业主，对千元价位卷烟的需求没有那么高了，风清气正的社会环境也使得以往的消费渠道受阻。

商业公司的朋友透露，千元档卷烟的主销人群在60—70后左右，随着这些人群逐渐迈入老龄阶段，更大的挑战还在后面。这意味着千元档的需求在减少，并不是仅仅依靠调控就能得以解决的。

次高端市场：新势力，新人群，新消费

卷烟消费结构与社会经济发展紧密挂钩，虽然

数据依然在增长，但当地商业企业更关注深层次的可持续发展，这一点在次高端卷烟（300—500元档）的消费上体现得更加明显。

当地市场卷烟消费结构的提升，次高端卷烟功不可没。500元档价位，中华、利群、芙蓉王、荷花、宽窄、古田、土楼等品牌的中支产品开始发力，其他品牌的次高端卷烟也在不断涌入。

虽然单规格表现并不突出，但整个次高端集群的雏形已然显现。这使得当地消费者对次高端中支产品具备了一定认知，如果能够形成合力的话，或许是当地市场次高端价位增长的爆发点。

在已有的消费市场触顶之后，如何挖掘新兴消费市场、新兴消费人群、新兴消费热点就显得格外重要。早在2015年当地商业公司就曾针对次高端市场进行过专门培育，并邀请工业企业加入其中。只可惜应者寥寥，如果当初多迈出一步的话，如今的情况或许会更可观吧。