新品培育，自有门道。在笔者看来，做好新品培育，就必须参透“舍得”之道。

　　一要舍得设备翻新。陈旧、狭小的陈列设备不能完全满足新品展示的需要。建议购置精品立柜、转角柜等陈列设备，让新品能够更好地“抛头露面”。

　　二要舍得拆包销售。有的零售客户引进新品后，因担心拆包后不好卖，总想成条卖给顾客。其实，新品成条出售不利于更多顾客对其进行深入了解，也容易让一些喜欢少量购买尝鲜的顾客望而却步。

　　三要舍得情感投入。不要小看情感投入在新品培育中的作用。只有真情待客，平日里注重顾客信息积累，绘制出大致的用户画像，才能更好地向目标顾客介绍卷烟。

　　四要舍得费心钻研。如今，新品卷烟较多，顾客面对海量信息，往往不知道如何挑选。这一状况既是挑战也是机遇，通过投入精力花心思想创意，让新品与社会热点、文化热点等擦出火花，产生爆点，才能真正让其“活”起来。