消费者网上买烟的用途分为：自吸，商务宴请，送礼。不同的消费用途，我们可以采取不同的卖烟策略。

1、自吸消费

自吸消费者又分为年轻消费者，追求品质以及健康的中高端消费者。

针对年轻消费者：在推荐的时候，可以侧重强调包装的设计以及工业推出的相关活动，朋友圈在发送推文的时候也要选择图文搭配活动来吸引消费者。

对追求品质以及健康的中高端消费者，我们可以从产品本身出发，凸显低焦油，低烟碱量；烟丝中顶级烟叶的搭配，烟的科技内涵，烟嘴的特殊处理等。最后就是烟的文化内涵，比如：湖南中烟的趣味文化，云南中烟的本香文化等。

2、商务宴请

商务用烟一般都是看重品牌知名度，所以我们在推荐的时候尽量选择大品牌，比如中华（金/双中支）、白沙（和天下双中支）、大重九（中支）等等。

3、礼赠消费

在客户选购礼品用烟的时候，我们可以从价位以及分析目标人群的特性来帮忙客户选择。比如：有过从军的经历的，我们可以推荐古田红军灰或者古田金中支；喜欢研究文化的可以推荐黄山（小红方印中支）、天子（中支）、好猫（千年帝都中支）；追求品质以及健康的可以推荐白沙（和天下双中支）、大重九（中支）、中华（金中支）等一些高价位，低焦油香烟。