春节前的终端销售是年度畅销品规最真实的写照，基本涵盖了当前热销品规

春节前终端畅销单品
黄金叶(天叶) 黄鹤楼(硬奇景) 南京(雨花石) 荷花(硬) 玉溪(软) 贵烟(跨越) 中华(双中支) 芙蓉王(硬) 中华(硬) 南京(炫赫门)

作为公认的"口粮烟"价位， 热销品都是高性价比的产品典型

终端畅销价位100（包含）-200（不包含）元产品提及率
黄鹤楼(天下名楼) 黄鹤楼(软蓝) 利群(新版) 云烟(小熊猫家园) 南京(炫赫门)

多品类品规的汇聚，充分反映出品质消费的多元需求

终端畅销价位200（包含）-300（不包含）元产品提及率
天子(中支) 黄山(红方印细支) 苏烟(五星红杉树) 玉溪(软) 芙蓉王(硬细支) 云烟(软珍品) 南京(十二钗) 贵烟(跨越) 芙蓉王(硬黄)

终端对次高端价位产品的最直接判断就是品质和颜值当然还包括畅销带来的利润

终端畅销价位300（包含）-500（不包含）元产品提及率
玉溪(中支和谐)黄鹤楼(硬峡谷情)荷花(细支)黄山(徽商新概念细支)黄鹤楼(奇景)荷花(硬)中华(硬)

中华和南京成为终端最看好的产品网上买烟的正规网站同时此价位段也为新品的成长提供了较大的市场空间

终端畅销价位500（包含）-800（不包含）元产品提及率
冬虫夏草(和润) 黄金叶(天香细支) 云烟(黑金印象) 南京(雨花石) 中华(双中支) 中华(软)

除去传统的四大品规外，开创跨界品类的国酒香30和中支品类的金中支成为了终端热销品

终端畅销价位800（包含）-1000元产品提及率
大重九 中华(金支) 和天下贵烟(国酒香30 ) 黄金叶(天叶) 黄鹤楼( 1916 )

整体而言，被终端提及的畅销新品展现出了更高的颜值也从侧面说明了当前消费者对产品消费的审美要求的提高

终端畅销新品提及率（近两年）
苏烟(彩中) 云烟(黑金印象) 天子(中支) 云烟(小熊猫家园) 七匹狼(纯境中支) 利群(楼外楼)

炫赫门作为细支的开创者依然拥有着明显的领先优势而后畅销产品风格定位以及价位开始越来越多元化的呈现

终端畅销细支提及率
长白山(777) 黄金叶(天香细支) 冬虫夏草(和润) 黄山(红方印细支) 南京(雨花石) 南京(十二钗) 芙蓉王(硬细支) 贵烟(跨越) 云烟(细支云龙) 黄鹤楼(天下名楼) 南京(炫赫门)

作为近两年终端比较看好的新兴品类成为品牌在销量"天花板"下实现蓝海突破的又一重要抓手，所有品牌又处于同一起跑线

终端畅销中支提及率
七四狼(纯境中支) 黄山(红方印中支) 云烟(黑金印象) 云烟(小熊猫家园) 玉溪(中支和谐) 玉溪(中支阿诗玛) 中华(双中支) 天子(中支)

显然普一类已经成为终端销量和利润的突出贡献价位

零售户最看好的价位段排序

价格依然是终端礼品销售的核心，而创新品类将越来越受高端消费的青睐

终端销售礼品提及率
黄鹤楼(1916) 南京(雨花石) 中华(双中支) 软硬中华

婚庆产品需求依然是传统认知的强化，"硬通货"仍然是婚庆首选

终端销售婚庆产品提及率
芙蓉王(硬黄) 双喜软硬经典 云烟(软珍) 玉溪(软) 中华(硬)

就包装而言，传统与时尚的结合将是永恒的方向。

零售户认为颜值比较高的产品
黄山红方印系列 玉溪(双中支翡翠) 贵烟(跨越) 七匹狼(纯境中支) 云烟(黑金印象)

终端在意的性价比首要条件是有钱赚

零售户认为性价比比较高的产品
天子（金） 　利群（夜西湖）

在零售户眼中2020年哪个品类会成为增长点
短支8% 爆珠12% 中支30% 细支23% 常规27%