消费者关注到香烟，方能促成购买行为，进而通过香烟了解品牌、钟情于品牌。香烟陈列亦是如此，如何做好柜台香烟陈列，在香烟销售中占有重要地位。可以这么说，搞好香烟陈列能
消费者关注到香烟，方能促成购买行为，进而通过香烟了解品牌、钟情于品牌。香烟陈列亦是如此，如何做好柜台香烟陈列，在香烟销售中占有重要地位。可以这么说，搞好香烟陈列能有效生动终端建设，促进消费者的购买欲望，增加销售利润。以下，我们就优秀客户的陈列经验谈谈几点小技巧。
一是保持店面环境的整洁，突出香烟柜台摆放位置，是香烟终端建设的前提。时刻保持店堂环境的整洁明亮、生动美观的香烟陈列可以给顾客更好的视觉冲击，从而有效提升香烟销售量。二是保持柜台内香烟的摆放“饱满度”，整齐有序。香烟摆放尽量不要出现空缺位置，这样能够给消费者以一种琳琅满目的视觉感。重点突出新品陈列，将新品香烟放于柜台（或货架）中间等醒目区域，也可借助爆炸贴等，让消费者一眼就能发现，吸引消费者眼球，引起消费者足够的好奇心。三是保持价格标签到位，干净整洁，标价签的名称跟香烟品牌要确保相对应，对破损陈旧的标价签要及时更换，注重明码实价效果。四是保持陈列品牌齐全。香烟品牌的多样化能够满足不同的市场需求，从而获得更高的市场占有率。陈列样品烟空缺时要及时补充、上柜，防止出样的香烟出现空缺。
当然，香烟陈列不仅仅是简单将香烟分门别类摆放，而更需要因店制宜，不拘一格，借助店铺软硬件资源，进行生动化主题陈列，形成属于自己店铺的特色。特色陈列不但能增强视觉效果，吸引顾客眼球，还能激发顾客的购买欲望，提升香烟销量。可以将不同节日、不同热点事件、香烟品牌特征等相结合，经行创意主题陈列。例如：一匹狼、一串鞭炮、一个喜字、一艘船等造型，用鲜艳的色彩、巧妙的搭配烘托主题特色。
总之，香烟陈列不是可有可无的“小事”，不仅直接影响店面形象，影响顾客对店铺
做陈列，能集中展示某一商品，增强商品的吸引力，促进商品的销售。通过陈列，让消费者进一步认识到厂家和商家强大的经济实力，增进信任感，从而放心购买产品。陈列的最终目的是销售更多商品。
但是，店主们要注意，陈列协议不能随便签，有时也隐藏着陷阱。
2008年，由于我签下了一个陈列协议，占据了店铺最好的位置。后来，由于产品本身质量不过硬，人们的认可度小，产品在市场上的知名度不高，再加上厂家实力弱，广告宣传不到位，导致市场占有率低，在我店里卖得更慢。为了履行协议，我每月还得按时补货。年底一算账，除了落下一堆货，一分钱没赚，还赔了不少。
做陈列，对陈列的品牌选择至关重要。首选品牌货，品牌久经市场的考验，深得人心，不愁卖不动。对于品牌货和那些销得快，利润高的货，只要厂家市场销售环境维护的好，顾客又认可，即使没有陈列费，我们依然可以陈列，借助他们的资源，达到我们赚钱的目的。
销售能力强的店铺，老板收取陈列费是合理的。开店做生意，房租、水电、人工、物业费，费用时时都在产生着。老板们辛苦打造出一个火爆的销售环境，收取的陈列费可以抵消一部分费用。同时，吸引更多的产品在店里做陈列，把陈列费收入作为店铺增收的项目，也是精明的经营之道。
商品陈列，要一分为二来看，实际操作过程中要扬长避短，趋利避害，实现更多赢利。
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