主持人：大家好，欢迎来到本期“老板侃台”。中秋、国庆过后，想必大家收获满满，趁着短暂的空闲时间，我们大家聚到一起，聊聊有关“双节”期间销售这一话题。相比往年，今年的香烟销售情况有什么新变化？店铺销售成绩是否让你满意？围绕“双节”中的点点滴滴，大家不妨畅所欲言。

游绍宇：“双节”对于我们零售商户来说是就像丰收的黑土地，总是让人心潮澎湃。就拿香烟销售来说，刚刚过去的“双节”我收获颇丰。一类烟“中华（软）”卖了52条，“中华（硬）”卖了48条，“冬虫夏草（细支和润）”销售了36条，“南京（雨花石）”卖了26条，一类烟共计销售了162条。这些烟全部用于婚宴消费，盈利水平保持在15%左右，而去年同期的盈利水平只有6%左右。搞了这么多年的香烟销售，今年的盈利水平是最好的一年，的确获得了大丰收！为什么今年的香烟利润这么好呢？主要是自律互助小组发挥了价格监督、市场维护作用，明码实价搞销售，推动了香烟盈利水平的大幅提升。

王丹：一方面，“双节”期间，我们这里的烟草公司加大了香烟产品的投放力度，投放量是平时的3倍。以往，烟量一多我就担心会出现卖多赚少的现象，因为很多店主在烟供应量多时，为了拉拢客源都会低价销售香烟。但今年“双节”，情况却发生了改观。在销售时，整条购买香烟的顾客没有一人讲价还价，这充分说明了自律互助小组起到了很大的作用。店主们都在遵守香烟销售的规定，维护着商家之间香烟销售的平衡，由此才形成了互赢的局面。另一方面，经历了小长假、网购、各种APP的洗礼，很多人从当初对新鲜事物的狂热追捧回归到平淡，开始遵循自己的内心，过自己想要的生活。这个长假很多人不再出游，而是窝在家里和亲朋小聚，这让我们这些小店生意大好。香烟、酒水、零食的销量激增。在香烟的选择上，虽然细支烟仍然受宠，但“玉溪”“人民大会堂”“利群”“红塔山”等老牌香烟依旧是店里的中流砥柱。有顾客喜欢尝新，自然就有顾客恋旧，两者不矛盾。虽然市场瞬息万变，但只要跟着大环境走，保证香烟等商品的多样化，掌握消费者的需求，就能使自己的店铺立于不败之地。

新品香烟“双节”期间市场销售态势良好  

朱雪萍：秋高气爽，今年中秋、国庆期间我店里的生意较好。畅销烟在“双节”过后出现了脱销现象。这些畅销品牌以“利群（软长嘴）”“利群（长嘴）”“中华（硬）”“白沙（和红）”“七匹狼（蓝钻）”为主。消费档次略有提升，但更趋于理性，高端香烟销售情况一般。由于烟草公司货源供应稍紧，今年大部分香烟的零售价格较为到位，批零利润好，散包烟价格到位，盈利得到了较大的保障。对于货源紧张的畅销规格，我及时订购同档次的其他规格做补充，避免生意流失。新品香烟消费者接受快。香烟“中支”风刮起，势头强。今年国庆前新上市的“利群（阳光•橙中支）”跟“中华（双中支）”刚进货就被顾客买走，有的顾客还预订下一批的进货，甚至还交了订金，生怕我不给他留货。

祝有爱：中秋、国庆的生意总体来说还是可以的。我们这边中秋节人们走亲戚的时间很零散，一般都是提前一个月就开始，所以我在备货方面也是提前预备。美中不足的是今年高端牛奶断货，比如伊利、蒙牛在中秋时段都出现断货，在这种情况下，只能用别的商品来代替，比如鸡蛋礼盒、食用油、大米等。我店的香烟销量在“双节”期间与往年同期相比有所下降，特别是高端香烟受到影响，具体原因有可能跟条盒一价制有关，既然条盒一个价，很多顾客认为没有必要囤很多烟。“南京（特醇）”“上海（牡丹）”“玉溪（软）”“泰山（东方）”“泰山（红将军）”等品牌销量稳定。农历八月是结婚的好时节，“泰山（大鸡）”“苏烟（红杉树）”“中华（硬）”“泰山（八喜）”等婚庆用烟比较多。10元/包以下的低端香烟销售没有受到影响，由于限量订购，很多品牌出现断货。中秋时节上了很多新品，“泰山（茉莉香韵）”以独特的茉莉香爆珠为卖点，一上市便抢购一空。

何小红：今年“双节”期间，我店里的香烟销售情况总体来说比较可观。由于人们走亲访友、日常消费、置办各种喜事都需要大量香烟，所以香烟销量比平时增加了两三倍。据我统计，“双节”期间10元至25元一包中档价位的香烟最畅销。比如“红双喜（软经典）”“金圣（滕王阁）”“利群（新版）”“七匹狼（红）”“芙蓉王（硬黄）”等都颇受顾客所爱。每包25元以上的高档香烟销量平平。“大华（大时代）”“大前门（短支）”这两款烟让一些喜欢尝鲜的顾客跃跃欲试。“牡丹（红）”“大前门（软）”是店里最紧缺的品牌。10元/包以下的低档香烟销量也不错，因为是限量投放，无法满足需求，一些替代品牌也成了抢手货，无形中提升了店铺利润。

姚霓红：每到节日，总有许多同行把“低价倾销”作为吸引人气、拉动消费的法宝。我不喜欢盲目跟风，而是在备货和提高服务质量方面下功夫。今年中秋、国庆市场，虽然和往年相比人们的购买力偏低、营业额有所下降，但是消费者的购物档次普遍提高，店铺的整体盈利情况还算令人满意。尤其是香烟零售，在低档香烟严重短缺的情形下，许多顾客都能接受我的建议，选择百元一条甚至更为高档的一、二类香烟。节日期间，最为畅销的香烟分别是“南京（硬红）”“利群（新版）”“苏烟（软五星红杉树）”“玉溪（软）”以及“中华（硬）”，这些品牌几乎涵盖了消费者自己品吸和送礼宴客之需。

孙海存：今年中秋、国庆期间，我们这里天气晴朗、气温较高，所以出游人员较多。虽然我店是新搬迁的店，但店铺处在旅游区，所以店内香烟销量和去年同期相比有所提高。特别是中高档的细支、中支以及爆珠香烟走俏。“龙凤呈祥（遇见）”“黄金叶（冰爽）”“黄金叶（爱尚）”“贵烟（萃）”“天子（千里江山）”“贵烟（跨越）”等规格香烟利润相当高。随着人们生活水平不断提高，作为零售商户，我们要紧跟时代步伐，抓住顾客喜好“尝鲜”“升级”的心理，做好货源准备和服务升级。

特色产品备受青睐  

明茗：盘点刚经历过的“二更天”（更忙、更开心），主导我小店生意的仍然是香烟。中秋，顾客购买多以礼品烟为主，畅销品牌“玉溪”“云烟”“中华”“荷花”卖得最好。具四川特色的“宽窄”在这个节日也备受顾客的青睐，尤其是“宽窄（中支）”和“宽窄（细支）”表现最好，我店里的订购量每次只有两条，完全不能满足顾客的需求。“大重九（软）”“南京（九五）”“黄金叶（天叶）”这几款盈利高的高端烟只卖出去几条，但我知足了。国庆是宴请用烟较多的节日。通过盘点，我发现细支烟更受顾客的喜爱，但是细支烟大部分用作礼品烟，作为宴请用烟的情况很少。

主持人：大家结合各自的实际情况，聊了聊“双节”期间香烟销售的情况。从全国市场来看，购销两旺的态势越来越明显，消费结构也有效提升。我们在盘点和总结的基础上，要为第四季度的经营做好准备。市场瞬息万变，做好各项准备工作，是应对一切风险、挖掘一切商机的前提。感谢大家的参与，我们下期再见！