作为零售业户，都知道经营烟酒是最赚钱的，现在销售市场里各种名酒是不缺供应的，但同样是畅销品的香烟却是越是畅销品牌越是供不应求，为什么呢？

主要是我们正规经营的零售户都是有等级限制购烟数量的，进烟都是在新商盟香烟订货平台上，每周一次订烟的时候，往往由于当地烟草专卖局对零售终端业户划分了档次，导致在畅销烟的供给量上不同，档位级别高如三十档的零售户（我们市区当下次最高的是三十档，我县只有一户）可能就得到十几条畅销烟，而像我家这样档位为十九档的业户只给一条供应量，导致畅销烟不购买，每个订烟周期给的1-2条畅销烟，摆上柜台一天就售罄了，看到顾客执着着要买畅销烟，买不到就走出店门的情景，给我们零售户带来了很多烦恼。

面对这种情况，如何让顾客买到心仪的烟品呢？

根据我的经验与长期的摸索实践，我想到了三十六计“移花接木”这一计，我这“移花接木”可不是耍花招欺骗消费者，而是迎合了香烟市场的变化，找到和畅销烟相似的同类品牌香烟来代替畅销烟推荐给顾客，让买烟的顾客不跑空，同时我又促销了另一款香烟。

例如：我发现近两年来“黄鹤楼红金龙爱你”系列香烟中，售价在10元一包的“蓝爱你”细支香烟最畅销，每个订烟周期我家的档次只给一条，根本卖不到下个订烟周期，经常断档缺货。而同期推荐的“红金龙细支爱你”爆珠烟品由于零售价在每包15元钱，加之新上市，很多顾客不了解爆珠烟的好处，摆到柜台上无人问津。这样让我产生了“红金龙蓝爱你”畅销烟断档用“蓝爱你”爆珠往上顶的想法，也算是售烟中的“移花接木”吧。

因为这两款烟从价格、口感上都比较接近，经过我的介绍，还是很能让顾客接受的。常到我店里买这款烟的小吕说，他品吸了这款爆珠烟感觉口感还很醇和，烟气在没爆珠之前是烟草的本香，和他最喜欢吸的“蓝爱你”口感差不多。爆珠后有一种不是十分明显的香气，在这种香气中有一种薄荷的味道，还是很好抽的。他说：“虽然多花了几元钱，但也提升了自己吸烟的品味，拿在手里给朋友分享上档次，这钱花的值。”

通过我这次采用“移花接木”的方式在畅销烟断档的情况下用爆珠烟来顶的一次有效的尝试，我感到我们香烟零售户，只要勤于学习，善于思考，就一定能解决经营中出现的问题吗，让消费者满意，让我们自己获利！