这几天，许多香烟批发商在问，怎么现在的烟量这么少？很多畅销品牌每周只能订到一两条，烟草公司什么时候才放量？

经营香烟时间较长的亲对于这个问题都比较淡定了，一般来说，到了年底我们提供给各位的香烟货源都会比较紧张，这是因为香烟销售是属于计划经济。

举个栗子，每年的香烟货源供应量就是一个蛋糕，蛋糕有多大，不是小知说了算，也不是各位亲的需求决定的，主要还是看国家局给你多大。

当然，国家局分蛋糕的时候也要考虑当地市场情况，原则上做到稍紧平衡，要保证香烟不能滞销，所以香烟销售并不是越多越好。

我们拿到了这个蛋糕，首先考虑每个月都要有的吃，因此必须计划每月吃多少。但是一年之中也有淡季和旺季的分别，所以蛋糕的分配也要考虑这个因素，旺季的时候多分一点，淡季的时候少分一点，因此每年的春节前夕也就是1-2月份和中秋国庆9-10月份，这个时候蛋糕就会多一点，反之就会少一点。
 

那么问题来了，为什么年底的时候货源特！别！少！

这是因为，为了确保全年任务完成，我们执行计划的时候是前松后紧，也就是说上半年蛋糕分得大一点，下半年蛋糕会小一点。尤其是在年底，计划都执行得差不多了，蛋糕自然就会越来越少。

熟悉我们的亲都知道1月份我们称“开门红”，这个时候是一年之中货源数量最充足，品牌规格最齐全的时候，许多有经验的亲都会在这个时候准备充足的资金把平时订不到的品牌都备好，所以为什么有的亲会发现货源限量的时候，“隔壁老王”仍然有好烟在买，他的秘诀就是备货的时候考虑长远，1月份订货就要把全年的销售情况考虑到。

另外，年底货源紧一点，这样做还有一个好处，就是让各位亲在年底的时候清一清库存，为来年的“开门红”准备好仓库放烟。

说了这么多，各位亲都清楚了吗？香烟经营中也是有一些小套路的，把握时机才是最重要。小知建议，现在亲要做的事情不是关注货源少，而是清理库存，准备“开门红”的资金哦~