咱们零售商户最盼望的是节假日，眼看中秋假期、国庆长假即将来临，我提前一个月左右就开始谋划如何才能把中秋的团聚商机、国庆的婚宴商机弄到手。

根据我店的实际情况，我决定选用一款白酒做促销。这是我去年开始代理的一款婚宴白酒，当时由于定价有些偏高，销量并不怎么看好，库存积压比较严重。为了及时回笼资金，我痛下决心，决定在原售价不变的情况下，实行“买一送一”的婚宴促销活动。

网络给产品营销提供了更多渠道 刘毅明 图

我印制了宣传单，上街四处散发，微信朋友圈广而告之，店铺的电子广告屏循环播报。宣传的效果很好，很快我就接到了多笔订单。国庆的婚宴、朋友宴、家庭宴消化了多半的库存，资金一下盘活了，减轻我的经济压力，心里如释重负，感到特别轻松。一位顾客对我说，买一瓶，送一瓶，这么便宜的酒，自己买来喝也非常划算。

促销给我店带来的客流量比平日多了好几倍，人气的上升，直接拉动了卷烟消费的快速增长。这段时间，婚庆用烟“中华（硬）”销售了32条，“中华（软）”销售了26条、“白沙（硬和天下）”销售了12条、“南京（九五）”销售了8条，高档烟共计销售了78条。顾客自吸用烟以“云烟（硬苁蓉）”最为火爆，销售了68条，“云烟（紫）”销售了52条。

都说现在的生意不好做，我认为关键原因是没有找准突破口。突破口从哪里找？得根据自身的实际情况来决定。就像我，如果不开展“买一送一”的促销活动，这款白酒就不会为顾客知晓、接受，更谈不上热销，国庆婚宴商机就会悄悄地流失。商机往往一闪而过，过了这个村，就没有那个店，所以，一定要提早地谋划好活动方案，否则就会错失商机。只要想办法、动脑筋，总有一条适合自己的路可以走。