颗粒归仓，银杏飘落，转眼又到了一年一度的收官之际。

无论是对国家还是对行业而言，2018年意义非凡。贯彻党的十九大精神的开局年、决胜全面建成小康社会的关键年、实施“十三五”规划承上启下的关键年，风云际会，多重“身份”叠加，多样考验聚集，最体现责任与担当。

今年年初至今，烟草行业精神饱满地投入到新征程中，工商企业紧盯烟草行业高质量发展的目标，凝心聚力，坚定实干。11月初，国家局、总公司11月份生产经营调度会上传来最新的信息：

今年1～10月份，行业平均商业单箱结构同比增加，超额完成国家局下达的目标任务；社会库存趋于合理，首次实现烟叶库存数量和库存水平双下降；行业整体经营效益稳步增长……

成绩喜人，状态给力，行业延续了前三季度的良好发展态势，生产经营稳中提质，市场状态稳中向好，企业管理稳中增效，为“收官季”提振了信心，注入了动力。

越是接近目标，越应上紧发条；越将抵近终点，越应坚持不懈。收官之时，一些经济运行中的热点、难点从年初持续至今，受到国家局相关部门和各级工商企业的普遍关注。

现摘选汇总，亮成绩、析问题、谈对策，把控“临门一脚”的力度与强度，为明年经济运行的良好开局夯实基础。

生产经营：稳中提质 好于预期

数据最有说服力。一组喜人的数据，写就了今年以来行业经济运行亮眼的“成绩单”，见证了2018年行业发展的稳中提质、稳中向好——

行业生产经营稳中向好，好于预期 

卷烟产销方面，1～10月份，行业已完成全年卷烟生产任务的84.08%；完成全年卷烟销售任务的86.6%。产销进度均超过时间进度。

卷烟结构方面，1～10月份，行业平均商业单箱结构32118元，同比增加1456元，增长4.75%，增幅高于去年同期增幅0.5个百分点。

行业效益方面，1～10月份，行业累计实现税利同比增长7.17%，其中，工业税利同比增长8.38%，商业税利同比增长4.62%。

工商库存方面，10月末，行业工商库存426.35万箱，比去年同期减少了57.3万箱，比年初工商库存降低179.67万箱。

数据连着信心，一系列“稳、进、好”的因素在释放，极大地鼓舞了烟草行业广大干部职工，增强了大家圆满完成年度目标任务的信心。我们将目标放长远来看，行业在2017年实现触底反弹以来，2018年明显回升，且各项指标明显好于预期，整个经济运行逐渐进入良性循环，支撑行业迈向高质量发展的有利条件在不断积累、增多。

尽管如此，行业经济运行仍然面临严峻考验，企稳的基础尚不牢固，下行压力依然存在。“收官阶段”更需要我们坚决摒弃“定局论”，克服“松懈情绪”和“畏难情绪”，保持控产量的定力，增强稳销量的耐力，确保全面目标任务的顺利完成。

未来一个月，国家局将继续加强宏观调控，坚持“总量控制、稍紧平衡”的调控方针，确保年初制定的计划总盘子不突破；继续坚持“以销定产”精准调控思路，从紧安排卷烟生产，争取年底完成限产压库100～150万箱目标任务，为调整卷烟市场状态、改善供需关系，稳定市场价格打下坚实基础。

各工商企业应盯重点、攻关键，做好任务分解。特别是完成任务有困难的企业，更要奋力一搏，对照任务清单，明确目标差距，认真分析原因，全力以赴赶进度，抓紧发力快冲刺，努力完成年度目标任务。

重点品牌：总体势头好 复苏仍任重

重点品牌、重点规格是拉动卷烟市场的“主力军”，对行业发展发挥出关键性的支撑和引领作用。

今年1～10月，行业31个重点品牌销量同比增长3.37%，实现商业销售收入12411.83亿元，同比增长6.36%，平均单箱销售收入34695元，高于行业平均单箱2577元，增长2.89%。

销量增加，比重增加，结构提升，重点品牌的良好发展势头从年初持续至今。

满园春色并不意味着“枝枝独秀”。行业较早就注意到，重点品牌的市场状态始终存在着发展不平衡的问题。

如果把双十五品牌和鼓励品牌分开来看，今年前三季度，鼓励品牌的产销量增幅、销售额增幅和结构增幅均高于双十五品牌，以鼓励品牌为代表的中小品牌发展势头更好，而以双十五品牌为代表的大品牌主导规格不突出，或产品结构低且提升困难，状态持续疲软。

到了10月份，问题仍未得到有效缓解。统计数据显示，1～10月，“双十五”品牌中有8个品牌销量增幅低于重点品牌3.37%的平均增幅，10个品牌单箱结构增幅低于重点品牌2.89%的平均增幅，部分规模较大的传统品牌销量同比下滑，而销量增幅和单箱结构增幅排名靠前的均为鼓励品牌。

重点品牌增长乏力持续了20多个月，主要原因在于部分卷烟工业企业忽视了对老产品的维护。

近年来，“细短中爆”等创新品类卷烟发展势头迅猛，工业企业将更多时间、精力与资源转移到创新产品的研发中，创新产品也不负众望，保持了持续快速增长。1～10月份，创新品类卷烟累计销售418.78万箱，同比增加151万箱，增长56.48%，从而导致工业企业创新品类开发较快，传统强势品牌维护不够。

当前，行业发展已由销量、结构的双驱动转变为结构的单因素驱动，随着卷烟消费的逐步升级，行业正面临着发展环境持续变化、发展方式不断转变、产品迭代速度持续加快的形势，全国性重点品牌状态不足将会制约结构提升的可持续性和品牌的长远发展，重点品牌的形象修复和价值提振任重道远。

重点品牌是行业发展的“眼珠子”“命根子”，它们的成长与发展万不能掉以轻心。卷烟工业企业应在品牌发展过程中兼顾新品培育与老品维护，在积极强化新品开发的同时，加大对老品牌的维护力度，将优质资源向重点品牌、重点规格集中，进一步调整优化老品牌供求关系，双管齐下，不断提升产品链的竞争力。

高端卷烟有空间 普一类相对乏力

高端卷烟单箱结构高、增长快、市场空间大，已经成为推动行业销量和结构提升的重要增长点。

近年来，工商企业对高端卷烟的关注度不断提升，高端卷烟市场培育成效明显。今年1～10月份，行业累计销售高端卷烟288.21万箱，同比增长12.06%，占行业总销量的7.01%。其中批发价高于600元的高价位卷烟累计销量26.68万箱，同比增长16.28%。

高端卷烟的快速发展，得益于国家经济发展对高端消费的拉动。

烟草经济信息中心通过建立高端卷烟市场需求影响模型，对高端卷烟批发均价、居民消费支出、国内生产总值以及高端卷烟平均消费倾向等因素对高端卷烟消费需求的影响进行了专题研究。

根据近年来分省数据建模计算，我国人均GDP每增长1%，拉动人均高端卷烟消费量增长0.74%；居民消费收入每增长1%，拉动人均高端卷烟消费量增长1.05%；高端卷烟批发价每增长1%，拉动人均高端卷烟消费量1.49%。此外高端卷烟消费倾向每增长1%，拉动人均高端卷烟消费量增长0.44包。

根据模型结论，当前宏观经济总体平稳、稳中向好，这为高端卷烟的平稳增长创造了有利条件，国家局相关部门建议继续对高端卷烟坚持控量稳价的调控政策，为其成长创造良好的市场环境。

东边日出西边雨，几家欢喜几家愁。

纵观普一类以上卷烟，高端、高价位卷烟发展势头较好，但部分普一类卷烟主导规格表现相对乏力。1～9月，普一类卷烟销量前10的卷烟规格合计销量同比减少5.99万箱，前10个规格中有6个出现销量同比下降，在销量微增的4个规格中，也有两个规格销量在三季度出现同比下降。

普一类卷烟是支撑行业税利的重要基石，而前10规格销量占到普一类卷烟近七成的份额，更是行业卷烟产品矩阵的中流砥柱，其市场表现持续疲软，是造成行业大品牌价值跌落、状态不振的重要因素之一。

上个季度开始，行业公布了高端卷烟、高价位卷烟、普一类卷烟、二类卷烟销量前20名规格，行业对大品牌的发展愈加重视。下一步应更加重视普一类以上包括高端、高价位卷烟的发展，稳妥推进产品升级置换，确保大品牌价值不断恢复和提升。

市场状态：稳中向好 仍需努力

市场状态，是衡量营销水平的重要因素，是反映卷烟经营状况的“晴雨表”。只有市场状态好，卷烟品牌形象才会好，零售客户利益才有保障，税利增长才有根基。

市场状态的好坏应如何评价？价格、库存和客户利益这三项指标是核心。

今年来，行业继续深度挖掘市场潜力，积极组织适销货源，科学掌握投放节奏，保持了卷烟销售市场的平稳发展，市场状态总体呈现稳中向好的发展态势。具体表现为——

市场价格继续回升。10月份，在行业重点监测的52个卷烟规格中，30个规格平均市场价格同比上升，价格同比、环比均上升的规格数量由上月的20个增加到25个。全国整条零售价格到位率95.48%，同比提升1.12个百分点，环比提升0.11个百分点。

社会库存继续回落。根据行业监测系统数据显示，10月末全国社会库存总量约为343.92万箱，环比减少1.54万箱，同比减少18.95万箱。

零售客户毛利率稳步提升。10月末，全国零售客户综合毛利率为8.73%，同比提升0.57个百分点，环比提升0.1个百分点。

今年以来，社会库存继续回落，零售客户经营信心更加坚定 /浙江中烟 供图

“春江水暖鸭先知”，对于市场状态，零售客户最有发言权。“今年的烟确实比去年好卖一些，价格也上来了”“不管是整条出售还是单包零卖，买烟的顾客都明显多了”。如今，在全国范围内，越来越多的零售客户感受到了市场上的浓浓暖意。他们逐渐由以前的“快进快出、减少备货、保本微利”，向“按需订货，积极备货，利高量稳”转变，卷烟经营的信心更加坚定。

形势向好，尤须兢慎。虽然，当前卷烟市场价格水平整体好于去年同期，但部分品牌仍然处于低位徘徊，绝大多数重点品牌没有恢复到提税顺价前的价格水平，零售客户毛利率距离10%的预期仍有一定差距。换而言之，当前卷烟市场状态仍处于筑底回升阶段，需要全行业精心呵护。

保状态就是保长远，下一步，行业还将继续坚持把调整市场状态放在更加重要的位置。按照市场真实需求组织货源，保持合理销售节奏，优化资源投放策略，为零售客户提供优质高效的服务，推动社会库存进一步消化，价格水平进一步回升，客户盈利进一步提高，市场活力进一步增强。

规范经营：严防外流 警钟长鸣

规范经营是行业持续健康发展的“生命线”，是需要行业上下共同遵守的“高压线”，也是维护卷烟经营良好秩序的基础和前提。

今年以来，国家局领导多次就行业当前的规范和发展问题发表重要讲话，作出重要部署，充分表明了国家局铁腕治理不规范经营的决心和信心。行业各单位继续贯彻专卖内管“新理念、新目标、新要求”，依法严管违规大户，切实加大问责力度，真烟非法流通治理取得一定成效。

1～10月份，各单位查扣非法流通真烟数量同比增长8.25%，其中10月份同比增长17.39%；1～10月份，各单位共依法查处大户违法违规经营卷烟5万支或价值5万元以上案件4770起，依法取缔违法违规经营大户3064户。

尽管整治力度不断加大，但卷烟经营不规范行为仍时有发生，整治违规大户、卷烟非法流通任重道远。究其原因，就是有些单位和个人还存在“重效益、轻规范”“重眼前谋利、轻长远规划”“重外打、轻内管”的思想，只看到局部利益，而不顾全体利益，忽视了“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观。

“思想不滑坡，方法总比困难多。”防范和治理真烟非法流通是一项长期艰难的持久性工作，有阶段性但无终结性。这就需要行业始终坚持“严格规范”的道路不动摇，时刻把严格规范刻印在思想和行动上，提高思想站位，养成高度自觉，以铁的纪律、措施和耐力，抓好规范经营，坚决向不规范经营行为说“不”。

临近年关，正值卷烟传统销售旺季，也是真烟非法流通和各类不规范经营行为高发期，各单位要继续保持高压态势，加大治理真烟非法流通工作力度，加强违规大户治理工作督导，督促内管部门发挥职能作用，维护好节日期间烟草市场秩序，为节日期间卷烟销量稳步增长和结构持续提升保驾护航。

从开局到临近收官，一路上，有经验、有遵循、有路数、有策略，烟草行业在把握大局中坚守定力，在面对困难时保持耐力，在瞄准目标中积极奋进。

收官季，是接续奋斗的季节，更是喜迎收获的季节。今年工作做得好，明年工作才有基础，长远发展才有底气。关键时刻，既不能求高冒进，也不能踩急刹车，要继续调整好经济运行状态，把握稳的主基调，实现好的新作为，为推动行业实现高质量发展再添一把柴、再加一把力！